很多经销商在与厂家打交道时常常不晓得如何奉迎厂家，给人的感受全部就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上万万、过亿元，有时面临来自厂家的“逼迫”也得忍气吞声”，更有很多经销商前期辛劳打市场，待市场稍有好转，经销权却换人了。气就气在很多经销商并没有弄大白个中的启事，还在年年上演“苦情戏”，把本身弄得很受伤。那末，经销商事实如何跟厂家打交道才能获得厂家的青睐，不至在让本身受伤呢？
协助厂家做好市场计划并每一年获得预期方针
只要对本身的市场不领会，对厂家的产物不领会的经销商才会被厂家忽悠，盲目接产物，然后又稀里糊涂被改换，成为厂家的开路前锋却其实不能享受丰收后的果实。经销商接产物时必然要先领会市场，看看厂家这个产物在本身地点市场的将来成长趋向，最好是带着厂家的这款产物访问一下本身关系好的生意火伴，听听来自市场一线最实在的声音；也能够让一些厂家的驻地代表帮忙本身参考，或光临近已有运做该款产物的经销商处去造访、考查，总之，领会得越多越好。
真正做市场的厂家是很喜好经销商如许做的，对市场担任就是对厂家担任，没有哪一个厂家情愿本身的产物像流星，稀里糊涂起来又稀里糊涂消逝。一旦领会清晰所接产物，就要协助厂家拿出具体的市场开辟计划，分阶段做，越具体越好。厂家一般也有本身的市场开辟计划，但他的这个计划是共性的，是针对厂家的全国市场或重点市场做的，有时其实不顺应你地点市场的需要，假如你照搬履行，市场的起势可能就没有那末快，或底子就不成能会起来。更况且你的计划与厂家有冲突时，把矛盾摆在前面就避免了今后合作进程中再来扯这些事要好很多，也更能获得厂家的理解，还建立了一个很是懂市场的经销商抽象。
理顺与厂家相干本能机能部分的关系
厂家的本能机能部分也良多，比方告白部、筹谋部、市场督导部、财政部、打算部、物流部等，经销商假如和这些部分共同好，就可以避免沟通不顺畅酿成的麻烦。
连结与厂家高层的按期沟通和报告请示
很多经销商由于常常与驻地司理打交道，一年也可贵见上一次厂家高层的面，也就轻忽了与厂家高层打交道这个环节。假如你这个市场可以或许有很是多的亮点，或许会让高层更多地来造访你、更多地存眷你，但你前期的运做撑持又怎样获得高层的正视呢？全国市场那末年夜，真正很是有亮点的市场究竟仍是少数，所以，连结与厂家的高层按期沟通和报告请示就显得很有需要。
处置好与厂家驻地司理的合作关系
这个问题很多经销商都想获得，也是这么做的。但处置好与驻地司理的关系不是你请他吃两餐饭、送两条烟就可以处置好的。应当帮忙驻地司理每一年完成厂家下达的使命是最主要的。没有哪一个驻地司理使命没完成会有好神色给经销商看的。多在厂家带领眼前表彰驻地司理的勤恳、能干、会做市场。驻地司理在厂家带领心目中的地位越高，你获得的撑持和洽处就越多，你就是要帮忙驻地司理在厂家眼前讲得起话。驻地司理的一些小费用自动帮忙其承当。每一个驻地司理都有一些难言之隐，有些费用可能本身启齿说做了，成果到厂家带领那边时又不克不及报批，这个时辰的经销商就不要强逼他，还能够自动帮忙他承当，只需无机会，驻地司理就会还你这小我情！帮忙驻地司理获益最年夜的仍是本身，驻地司理最多获得的就是一个成长，如加薪、升级等，是以，两边的合作越好对两边的好处就越年夜，而相互之间的冲突就完全没有需要了。对某些不做市场、得寸进尺的驻地司理经销商也绝对不克不及迁就，要积极向厂家举报并搜集证据进行揭发，除非你不想做这个产物了，不然你就不要与本身的经销权和间接好处过不去。
帮忙厂家做好售后办事，共同厂家处置好本地本能机能部分的关系
经销商假如认为办事只是厂家的工作，那问题就年夜了。做办事一是能够间接建立在消费者心目中杰出的经销抽象，一是能够增添回头客，带来间接的经济好处。另外一个就是帮忙厂家处理了一些现实问题，在厂家的印象分年夜增，本身谋得好处的机遇也年夜增。优异的经销商还本身自力的售后办事部。
我熟悉的一个经销商在一次本能机能部分抽检产物时被奉告产物具有一点小问题，要依照要求罚款。这个经销商那时当即就把这个问题往厂家身上推，也没有出头具名去调和，成果比及厂家来出头具名处置时，被相干本能机能部分狮子年夜启齿开罚单，固然后面几经调和，厂家在这件事上仍是处在被动，遭到了必然�����APP的丧失。假如这个经销商那时自动一点，以本身的身份积极调和，就不成能让厂家遭到很年夜的丧失，由于本能机能部分对经销商的惩罚和对厂家的惩罚是截然纷歧样的，这已是一个“潜法则”。近段时候，厂家找了个来由把这个经销商给改换了，我估量这个经销商到此刻还没弄大白本身被改换的真正缘由。
（义务编纂：Caite）