现现在，根基上所有的轮胎企业都采取了先款后货的体例，也就是想要厂家发轮胎，必需先把钱打过来才行。良多人一最先不睬解如许做的缘由：此刻厂家出产日趋多余，为什么还要求款到发货，不怕如许没人进货么？
固然怕，但更怕货发了，钱也没了，到时辰丧失更年夜。就是由于此刻良多人已没有了“诚信”二字。
《说文解字》中对诚信的注释是：“诚，信也”，“信，诚也”。可见，诚信的本义就是要老实、恳切、取信、有信。从道德范围来说，诚信即待人处事朴拙、诚恳、讲诺言，言必行、行必果，出言如山，一诺令媛。可就是这前人都晓得的事理，不晓得现代人怎样就不再大白、不再遵照了呢？对于没有诚信的人，就只能采取先款后货的体例了。
至在先款后货的成果是好是坏，生怕没有人比此刻格力的董事长董明珠更有体味了。
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的营业员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力轨制”。因为与旧有法则分歧，为董明珠带来了诸多搅扰和阻力，但所幸的是，在一次次碰壁后，董明珠奉行的先款后货终究获得安徽淮南一家电器商铺的赞成，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至本日，格力一向采取这类先款后货的模式。董明珠也在浩繁场所暗示，恰是先款后货的发卖模式成绩了今天的格力。
此刻轮胎企业之所以最先采取先款后货的体例，还以下5点缘由：
1、款到发货可让轮胎经销商进货的时辰稳重斟酌进货型号和数目，不再盲目进货，假如欠款就会具有盲目进货的可能，假如经销商发卖欠好的话，企业就会晤临货款两掉的地步。
2、款到发货可让经销商更专心发卖产物。就现在晚下雨了100元买的片子票我们会去看，假如送的片子票下这么年夜的雨就不想去了，由于不付钱的常常让人感觉无所谓；
3、款到发货可让企业和经销商关系加倍慎密，由于现金客户必然是企业最顾惜的客户，一样会以最年夜的优惠力度留住经销商；
4、在赊账最先的时辰已为往后获咎和掉去经销商埋下了伏笔，几多合作关系由最后的客套、理解撑持、信赖，酿成后来的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，最初对簿公堂。
5、所以在最先合作的之前，要勇于撮要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线掉去准绳，最初成果常常是人财两掉！企业恭敬顾惜每位实时结账的客户，即便量不年夜，对证量要求高，但能实时结账就是最年夜的诺言和财富！
与其说先款后货是一种硬性要求，倒不如说是企业为保护各方诺言的一种手段，要准确对待和理解先款后货，使两边合作能延续下去。
（原创，义务编纂：LI MING）
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